与前一年非常相似，2021年是进入 ed tech 的好时机。根据HolonIQ 的数据，全球对该行业的投资激增，今年前三季度的资金水平几乎是 2020 年全年的两倍。几家公司也抓住了上市时机，包括 Udemy、Coursera 和 D2L。

在过去的两个月里，主要的教育科技公司在电话会议上谈到了他们当前财年第三季度(通常从 1 月到 12 月)的收益报告时，阐明了他们的业务进展情况。下面，我们来看看他们强调的三个主要趋势。

飞轮效应

两家帮助大学建立和维护在线课程的公司正在采取措施吸引更多学生使用他们的平台。

一个是2U。尽管在线项目经理 (OPM) 的品牌是帮助精英大学开设和维持研究生学位，但近年来它一直在扩展其产品组合，包括短期课程、证书、新兵训练营和本科课程。

为了进一步扩展其产品，该公司于 11 月中旬以 8 亿美元现金收购了世界领先的 MOOC 平台之一 edX 。

这笔交易使 2U 可以访问一个拥有约 4100 万注册学习者的平台，它希望这些学生从免费的 MOOC 转向付费课程和计划。在11 月与分析师的电话会议中，2U 首席执行官兼联合创始人 Chip Paucek 表示，这些用户注册 2U 在线学位和非学位产品的比率高于其他渠道产生的潜在客户。

“我们相信学习者的这种重叠将成为我们期望通过这笔交易实现的营销成本收益的关键驱动因素，”Paucek 说。“这是我们目前支付的潜在客户的直接替代品，并将推动新的收入产生。”

今年早些时候上市的 MOOC 提供商 Coursera 正在采取类似的策略，将非付费用户转移到付费产品。虽然其平台提供免费在线课程，但它还提供付费专业证书和学位课程。

Coursera 首席执行官 Jeff Maggioncalda在 11 月初与分析师的电话会议上说：“随着内容和证书的选择不断增多，吸引了更多个人和机构，这会产生飞轮效应，这反过来又会激励我们的教育合作伙伴在平台上创建更多内容。”

Coursera 和 2U 的类似策略是试图降低学生获取成本。例如，2U 的官员预计 edX 的收购将在未来两年内将其年度营销成本降低 4000 万至 6000 万美元。根据提交给证券交易委员会的文件，2U 2020 年的营销和销售支出为 3.9 亿美元，高于 2019 年的 3.42 亿美元。

教育技术咨询公司 MindWires 的合伙人菲尔希尔表示，如果 2U 和 Coursera 成功降低这些费用，它可能会对其他 OPM 公司造成打击。

“如果你没有办法降低收购成本，那么在市场上运作就会变得非常困难，”希尔说。

对传统高等教育的威胁

自成立以来，Coursera 和类似的公司一直在与大学及其教职员工合作创建 MOOC 和教育产品。尽管有这些密切的联系，但有迹象表明它们对传统高等教育构成了越来越大的威胁。

大流行对传统部门的很大一部分造成了重大打击，在过去两年中，除了最具选择性的机构之外，其他所有大学的本科招生人数都急剧下降。根据国家学生信息交换中心研究中心的数据，社区学院受到的打击最大，自 2019 年秋季以来，学生人数下降了 14.8%。

在 11 月的电话会议上，Maggioncalda 提出的理论是，强劲的劳动力市场可能会导致社区大学的入学率下降，因为学生现在选择工作而不是继续深造。但是，他补充说，其中一些学习者可能会离开社区大学，通过这些替代课程寻求证书。

“如果学习者可以在像 Coursera 这样的地方获得更快、更实惠、更灵活、更与工作相关的证书，Coursera 就是社区大学的替代品，”Maggioncalda 说。在早些时候的电话会议上，他说 Coursera 的入门级证书——由 Facebook、谷歌、IBM、Intuit 和 Salesforce 等公司开发——自 2018 年以来吸引了超过 200 万学生注册。

穆迪投资者服务公司在本月发布了2022 年高等教育行业的稳定展望时，也发出了类似的基调。

分析师在报告中写道：“该行业的新进入者，例如企业和在线教育公司，将为传统大学提供真正的竞争，尤其是在定价变得越来越受关注的情况下。”

倾向于雇主提供的教育

几家教育科技公司从与公司合作培训员工的努力中看到了回报。

10 月份上市的主要 MOOC 平台 Udemy 的官员在 12 月初与分析师的电话会议上表示，他们与公司的合作现在占其收入的 39%，高于一年前的 23%。

D2L 总裁兼首席执行官约翰贝克在 12 月初的电话会议上告诉分析师，D2L 是一家于 11 月初上市的学习管理系统公司，它正在帮助 300 多家公司提供员工培训。

该公司第三季度于 10 月 30 日结束，今年还推出了一项名为 D2L Wave 的新产品，将员工与参与大学提供的在线课程联系起来。

“企业有一个巨大的潜在市场，我们正在努力建立我们的管道，”贝克说。

2U 在帮助企业重新培训员工方面同样取得了增长。在公司最新的财报电话会议上，Paucek 表示这是公司增长最快的部门。

这些教育科技公司可能会越来越多地与企业合作，为员工提供从一线职位到更熟练职位的途径，私募股权和风险投资公司 Achieve Partners 的董事总经理、《新的 U：更快 + 更便宜的大学的替代品。”

“这将是一系列简短的、离散的技能培养产品，以策划或定制的方式编织在一起，”克雷格说。“五年后会在企业内部做，这会进一步降低高校的影响力。”