最近小编发现有诸多的小伙伴们对于Firmatek将无人机数据转化为综合采矿业的见解这个问题都颇为感兴趣的，大家也都想要及时了解到Firmatek将无人机数据转化为综合采矿业的见解相关信息，那么小编今天就来为大家梳理下具体的关于这个问题的一些消息吧。

能够将无人机数据转换为可以推动业务决策的可操作的洞察力正变得越来越成为所有类型的运营商的优先事项。毕竟，比以往任何时候都更容易将无人机发送到空中以收集信息，但是在飞行完成后，这些数据又做了什么?如何将这些信息整合到或影响已建立的工作流程?大多数用户都知道无人机可以使某项任务更快，更廉价或更安全，但这些效率如何量化呢?

在DJI AirWorks 2018上，Firmtek总裁Lauren Elmore在使用Drone Technology演示将变换网站数据转化为强大的洞察力时，详细探讨了所有这些主题。由于她的公司提供准确和可衡量的数据，以帮助他们的客户有效地治理他们的业务，她对这些主题的见解同样强大，他们提供了丰富的信息。他们只是Firmatek目前为前15名总生产商中的14家提供服务的部分原因。

在她的演讲中，劳伦分享了来自整个采矿业的众多经验，展示了他们的客户如何采纳新技术来提高运营效率并保证员工安全，并探索Firmatek如何将数据转化为洞察力。她的演讲是我见过的关于定义这个关键但有时无定形的话题的最佳演讲之一，这就是为什么我想详细介绍并更全面地探讨她在下面的采访中所提出的内容。

Jeremiah Karpowicz：作为Firmatek的总裁，您帮助您的公司从激光扫描公司过渡到无人机综合采矿解决方案的领导者。您能告诉我们您何时以及如何认识到这种转型需求以及无人机如何成为其中的一部分?

Lauren Elmore：我们看到变化马上来临，但我们并未认识到这种变化会如此迅速地发生。

2014年底，我们开始学习并参与无人机行业。我们在2015年初认识到，有很多新的竞争对手和客户开始询问无人机选项。那时我们真正开始在不同的技术选项上加大研发力度，开始思量无人机技术的新商业模式。

这次转型最困难的方面是什么?

当我们从头开始我们的无人机程序时，遇到了许多挑战。一个是技术本身。

最初，捕获质量数据的无人机的价格对于我们的许多客户而言过于昂贵和复杂。因为我们是地理空间数据的专家并且了解地理空间数据，所以我们不情愿向客户提供一些不会为他们提供他们所需的准确信息的东西。我们花了很多时间，与很多供应商和很多客户合作。最终，技术工具可用于为我们的客户和我们的团队在现场使用提供出色的解决方案。我们相信为客户提供至高无上的信心，因此我们需要在内部对结果的可重复性充满信心。

这种过渡的一部分无疑涉及到认识到“ 首席无人机官 ” 的位置对贵公司来说是必要的，这对你来说是一个很大的不同。CDO的洞察力和观点如何影响您与客户甚至内部的对话?

聘请CDO的决定对我们来说是一个重要的决定。我们知道我们被视为一家激光公司，不太可能在这个新的无人机世界中“成功”。我们需要一个无人机行业内幕来帮助我们打入无人机世界。我们需要表明我们是一名球员，并打算留下来。但更重要的是，我们知道我们需要能够帮助我们保持无人机技术前沿的人，他们了解无人机行业的人，以及谁能帮助我们成为思想领袖。

我们的客户能够在与客户的对话中引入“无人机”专家，这对我们非常有帮助。我们的CDO向来致力于追寻新技术，无论是新传感器还是无人机，都可以为我们的客户提供选择。如果客户对用例有疑问，他会深入了解我们如何做到这一点，我们需要为客户提供什么技术，以及找出我们可以在哪里使用与其他客户类似的想法。

在内部，我们能够进行更加知情的讨论，并继续使用我们可用的新工具。它帮助我们不断推动进展，继续为客户开辟新的解决方案。

您的客户显然已经取得了成功，因为特纳矿业公司 最近宣布 了他们如何简化结算和对账。它是否对治理(在底线方面)或生产方面产生了更大的影响(在使人们的工作变得更容易方面)?

我认为影响更大的是治理层。无人机解决方案帮助治理者做出更好的决策，因为他们拥有更好的信息。他们每次飞行时都会建立对操作的理解(建立商业智能)，并使用它来做出决定。

也就是说，肯定也会产生生产影响。他们没有必要停止生产来完成调查，操作人员驾驶无人机非常容易。

在AirWorks 2018上，我认为你的演讲“用无人机技术将网站数据转化为强大的见解”是出于几个原因值得注意的。在涉及从点云到采石场映射到航空正射影像的各种客户可交付成果的工作流转换方面是否有任何共性?

在我们所有的客户和可交付成果中，我们努力为客户提供的不仅仅是数据。有时，他们只是想要数据，所以点云或正射图像不一定是“转化”的，但一般的概念是，在我们向客户提供的可交付成果中，我们为他们提供的不仅仅是数字或数据。我们为他们提供信心和关键见解，以便他们做出关键业务决策。

您的演示文稿中有一整节标题为“将数据转换为洞察力”，这是我想要与您分解的内容。这是我最近关注的一个概念，但它往往是如此无定形。您如何以故意义的方式为客户和潜在客户提供具体方法?

我同意这是一个困难的话题。我们试着关注几个关键的事情。

首先，我们关注他们如何使用我们提供的信息。我们希翼展示一些案例研究，如特纳矿业集团，或库存治理的一般投资回报率。我们向客户展示他们从我们这里获得的是他们可以使用的见解，而不是自己进行分析的工具或方式。

我们还尝试表明该过程有4个部分(数据捕获，数据处理，见解，商业智能)。通常我们看到客户认为数据处理部分是它只需要一个数字或图片的结尾。如果我们接下来的两个步骤，我们会尝试建立可能的愿景。

一个很好的例子是洞察而不仅仅是数据，我们最近有一个客户，他们在过去几年中每年会得到一次库存测量并且总是会进行大量的注销。在过去的5个季度中，他们向来在进行月度和季度测量，今年他们的注销仅为1%。

您能告诉我们从数据捕获到商业智能的意义吗?这个过程中固有的最大挑战是什么?

一切都始于良好的数据。数据收集过程和工具是关键的第一步。

但是，我认为最大的挑战来自于许多人在获得处理数据后停止。他们得到一个基本数字或图像，并认为这是他们从无人机解决方案中获得的全部。因此，拥有专业知识和工具更进一步可以帮助从数据中获得实际的见解。我们为客户提供关键的运营指标，然后将其应用于业务决策中。

这个关键洞察阶段似乎特殊重要，但那里的麻烦与每个人都有或需要收集不同的关键洞察力有关。您是如何帮助客户塑造他们应该收集什么样的洞察力的?正如您在演示文稿中提到的那样，如果不会导致流程或过程发生变化，那么收集这些数据是没故意义的，是吗?

特定行业有许多关键见解，但我们同意，特殊是跨行业，每个人都需要不同的东西。我们希翼与客户合作，找出对他们最实用的内容，并帮助他们开辟他们真正需要的洞察力。

特纳矿业是我们如何帮助他们塑造他们可以用它做什么的一个很好的例子。我们在无人机之前与他们合作过，但我们针对有关移动的争议解决了一些关键问题，并提出了无人机解决方案来帮助解决这个问题。

同样，我们与垃圾填埋场合作，了解其财务成功和监管限制(空域和密度)的关键驱动因素。然后我们与他们合作开辟了向他们展示这些东西的最佳方法，并帮助他们使用可交付成果做出更好的决策。

您见过公司创建/启用/利用的商业智能有哪些例子?

在我们的特纳矿业案例研究中详细说明了许多这些区别，但为了举一个例子，特纳通过使用Firmatek的无人机解决方案帮助自己和他们的客户简化计费和对账流程。他们每次都有一个公认的第三方号码，而不是花费多少时间和成本高昂的争议。

尽管如此，我们已经看到了在垃圾填埋场或垃圾填埋场工作的客户之间的巨大差异。当垃圾填埋场关闭一个小区时，他们会通常每月向我们请求频繁交付。因此，我们帮助他们紧密监控细胞的关闭，以便他们从中获得最大的价值。从历史上看，他们刚刚基于计划和年度调查。关闭小区的垃圾填埋场客户现在可以猎取我们提供的信息，并调整他们何时进入新小区(可能会延迟大量资本支出)并延长垃圾填埋场的使用寿命。

您如何解释测量和治理之间的区别?

测量是数量，通常是体积。你固然要从这里开始。如果你测量它，你可以治理它。

为了进行治理，您需要引入更多数据，并最终开始制定决策。首先，我们引入类似材料类型的信息。有时我们会带来永久性基础以获得总库存数量。由于许多客户的库存都有问题，我们会跟踪他们的结果并追寻模式。我们帮助他们分析问题所在，以便他们可以对其运营进行更改。

主要区别在于测量只是一个数字。治理需要分析和决策。

谈到投资回报率时，我们谈的是可衡量的，可能会因公司和应用程序的不同而有所不同，但是您提到了您与一家公司的合作，该公司从注销50万美元到现在只需减记10万美元库存测量过程从年度到月度。对于该公司为了量化这一结果而经历的流程，你能说些什么?

量化是基于他们的库存的账面价值与年度计量表所说的。更具挑战性的部分是他们在这一年中所经历的事情，以确保他们的数字保持一致。这是频繁测量帮助他们全年保持书籍排队的地方。他们不必一个月一个月地相互补充假设，而是每月进行检查并进行操作和假设调整。

您认为这是多么典型的结果?公司是否应该采纳技术采纳流程来实现百分比和投资回报率?

我认为对于许多总体公司而言，这些公司仅按年度计量并且全年使用假设，这是一个相当典型的结果。学位会有所不同，但我认为大多数会有很大的节省和高投资回报率。

我还认为他们应该考虑采纳新技术的投资回报率。我们经常看到客户只是关怀技术的成本，而不是看他们使用它时可以节省的大局。当我们想要购买新东西时，我们都会在一定程度上这样做。然而，它在库存测量等方面尤其普遍，因为人们认为它对许多人来说是一种必要的邪恶，也是一种巨大的变化。因此，重要的是要展示他们可以获得的价值，而不仅仅是他们必须转向企业的库存数量。

如果我是一个相信无人机和他们收集的数据可以为我的运营制造价值的人，但我担心我能够有效地完成你的流程的关键见解和商业智能步骤，你会告诉我什么? ?

Firmatek将帮助您完成这项工作。我们的目标是成为客户值得信赖的顾问。因此，我们可以提供有关如何最有效地使用信息和见解的建议。