想象一下，您正在招聘一份工作或招收学生进入大学：一位申请人对工作表达了极大的热情，而另一位申请人则表示家人鼓励您进入该机构或从事该领域。哪个申请人更有可能成功?

传统的智慧——表明它会引用强烈的个人热情。但根据斯坦福大学领导的一项新研究，答案取决于申请人的文化。

研究人员发现，激情并不是“一种普遍强大的成就基石”，一个人成长的文化会产生很大的不同。这意味着依赖候选人热情的大学和公司正在错过人才，尤其是来自低收入、非、移民社区的申请者。

这项研究于 3 月 16 日发表在《 国家科学院院刊》上，发现激情——以感觉的兴趣、享受和效率来衡量——在某些社会中比其他社会更能预测成就。

斯坦福教育研究生院 (GSE) 博士生、该研究的主要作者李兴宇说，这项研究的新颖之处在于它使用大数据来评估现实世界中的文化差异。与以往研究激情与成就之间联系的研究相比，它还比较了更广泛的多元文化社会。

李说，这项研究的结果表明，教育和就业的把关者存在一个盲点，他们经常依靠“热情”作为挑选顶尖申请者的主要指标。

这意味着他们冒着“忽略和管理不善的才华横溢的学生和员工的风险，这些学生和员工越来越多地来自社会文化背景，在这种背景下，更加相互依存的激励模式很普遍和有效，”李和她的合著者写道。其中包括许多低收入的欧洲裔人以及的第一代移民社区。

“我们需要让我们的录取和招聘流程对来自不同背景的人公平，”李说。

不同的动机模型

研究人员分析了国际学生评估计划 (PISA) 三年的结果，这是世界各地学生广泛参加的唯一考试。这些数据——包括来自 59 个国家的 120 万高中生的分数——还包括学生对他们在科学、阅读和数学方面的兴趣、享受和自我效能的评分，研究人员用这些评分来衡量学生的热情水平。

那些对数学、科学或阅读充满热情的人更有可能在每门学科上取得更好的成绩——但在和澳大利亚等具有“个人主义”倾向的文化中，比在中国、泰国等集体主义社会中更是如此和哥伦比亚，学生们认为家庭支持他们的兴趣同样重要。

个人主义国家，包括许多西方、受过教育、工业化、富裕和民主的国家——在研究界以首字母缩略词 WEIRD 着称——将自我视为独立的和动力的源泉。集体主义社会认为自我是相互依存的，是关系、角色和责任网络的一部分。

作者写道，激情最能预测成就的想法反映了一种明显的西方动机模型，但动机在不同的社会文化背景下呈现不同的形式。事实上，他们指出，普通话和泰语等语言并没有直接翻译知识兴趣意义上的激情这个词。

据研究人员称，动机受到特定文化的成就哲学、社会化模式和教育规范的影响。

斯坦福大学人文与科学学院的心理学教授 Hazel Rose Markus 说：“在世界大部分地区，一种更加相互依存的动机模型很常见，也很有效。” 即使在个人主义的，具有东亚或拉丁裔血统的人也可能更熟悉和实践相互依赖的动机风格，因为这些社区相对更加强调关系。

重新思考假设

她说，这项研究源于李自己的经历，她是“一个来自集体主义文化背景的非常热情的人”。出生在北京的李娜在成为英国超级联赛切尔西足球俱乐部的少年球迷后，被激励着完善自己的英语。

她也有强大的家庭支持：她的父母鼓励她追求她的学术和课外兴趣。(他们不仅支持她在斯坦福的学习，而且在她上高中的时候，他们让她飞到中国第三大城市广州，看切尔西足球俱乐部的比赛。)

跨越不同文化，李注意到中美两国人民对动机的看法存在差异。例如，她注意到，在王家卫 2013 年的电影《一代宗师》中，传奇武术老师叶问从未说过他对功夫有个人热情。相反，他追求精通的动力来自于对他的腰带对他的老师和社会所象征的渴望：为诚实、正直和正派服务的身体实力。

文化很重要

作者强调，个人主义的动机模型在客观上并不是更好。在，因为别人的期望而表现出色似乎是缺乏潜力的证据，表明你被强迫去做需要做的事情。但作者写道，“相互依存的动机形式不必感到霸道和腐蚀个人自主权，”相反，它们可以成为赋权、坚持和复原力的源泉。

Markus 说：“通过满足期望并为您的家人和其他亲近的人的成功和幸福做出贡献，可以激发动力。”

杰弗里·科恩 (Geoffrey Cohen) 说，这些发现开辟了设计教育干预措施的可能性，这种干预措施不仅依赖于培养个人激情和毅力的西方理念，而是利用父母、教师和同龄人如何创造更多的集体主义动机系统。斯坦福大学教育和心理学教授，该研究的合著者。

他说：“如果我们能够更广泛、更丰富地了解是什么驱使来自不同背景的人，我们将能够更好地释放学生和劳动力的潜力。”