市场营销是一种以某种形式存在的行业 - 几乎与商业本身一样长。然而，新形式的媒体可能意味着营销的巨大变化，尤其是社交媒体的出现。近年来，通过社交媒体进行营销已经成为一个十亿美元的产业。病毒式营销无疑是强大的，但它给广告商带来了问题，因为很难预测何时开展病毒式传播会取得成功。在这里，我们来看看病毒式营销，它是如何工作的 - 以及何时不行。

成为第一的危险

在某个地方，也许在纽约，可能有一个粉笔轮廓逐渐消失，但仍然标志着第一个勇敢的灵魂的安息之地，他试图在社交媒体上卖掉他的老板。谈话可能是这样的：

老板：“我们希望你们为秋季小部件系列制作新的广告系列。”

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勇敢的灵魂：“可以做，但我已经完成了预订广告牌，谈判电视广告和所有其他噪音。”

老板：“你告诉我你要参加没有广告的竞选活动?”

勇敢的灵魂：“不，不。我会做一些广告。事实上，他们可能比旧的花费更多，但是我只会把它们展示给我的朋友。我会让他们做其余的事。“

老板：“你知道我们雇用你推销我们的产品，对吧?”

勇敢的灵魂：“当然。我还会上市，但我不打算做广告。我不再做广告了。“

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老板：“没有广告，我们怎么会刺激销售呢?”

勇敢的灵魂：“Pah。我不会卖任何东西。我不做销售。我建立社区。然后他们可以在我们的产品上互相销售。“

老板：“我明白了......过来一会儿。我想向您展示我们对这座城市的美丽景色。“

[玻璃破碎，尖叫]

好吧，它可能不是那么糟糕 - 或者至少不是那么致命。然而，由于那些勇敢的灵魂奠定了基础，病毒式营销是网络上最热门的广告趋势之一。问题是，许多人 - 包括高级管理人员 - 仍然不确定它的含义或工作原理。

果壳中的病毒营销

病毒式营销是口碑传播或草根营销的进化。这两种传统形式取决于一个积极的营销信息，关于有影响力的人围绕社区传播的公司或品牌。然而，要让消息传播起来，您需要更多的规模和速度，而不是让人们在携带消息时亲自前往不同地点。

这就是为什么传统营销试图将信息放在尽可能多的地方 - 建筑物，广告牌，电视，广播等等 - 因为你不能指望口碑广告来弥补你需要的距离你要留下的信息。

进入互联网，这基本上有助于缩小地方和人之间的概念距离。社交媒体平台使这种距离变得更小。所有这些在线个人网络都为正确的内容提供了机会，可以快速传播到社交媒体和网络上的人群中。简而言之，这就是病毒式营销的全部内容 - 利用社交媒体传播营销信息。

病毒式营销如何运作

企业想知道病毒式营销的运作方式。事实是，它往往不起作用。更糟糕的是，当一种方法得到回报时，它往往会被复制很多次，以至于再也无法成功。然而，抛开成功的问题，实际的机制非常一致。

病毒式营销活动有三个主要部分：

消息：为了共享，营销信息必须包含在有趣的内容中。其中一种比较常见的方法是创建一个幽默的视频，其中品牌或产品出现，但娱乐占主导地位。一个很好的例子是John West Salmon商业广告，一个人为了得到鲑鱼而与熊搏斗。这是一次成功的病毒式营销活动，旨在扩大品牌知名度并扭转公司不断下滑的市场份额。其他病毒式营销内容采用音乐，文章，游戏等形式。

信使：开始分享以开展营销活动可能是整个行动中最棘手的部分。您是否要求员工将工作信息传播到他们的个人网络?您是否招聘过雇佣枪支，名人或A-list博主?获得正确的信使并获得曝光是大多数病毒式营销活动失败的地方。通过利用个人网络获得100份股票或观点很容易。获得10,000或100,000或100万不是。就像金钱一样，第一百万是最难的。在某些时候，营销人员必须希望这个信息足以让社交媒体魔术完成这项工作，这将我们带到了成功的病毒式营销活动的最后一部分。

环境：有时候，没有任何解释为什么一件好的内容会消失，一段内容会变成病毒。在这些情况下，替罪羊总是时机。你可以拥有正确的信息和正确的信使，但如果不是正确的环境，你就会失去信息。这就是病毒式营销如此令人沮丧的原因 - 上行潜力巨大，但成功似乎是随机的。

Nike，Volkswagen，Old Spice，Reebok，Ray-Ban和Ikea都有成功的病毒式营销活动，但他们也有不那么成功的份额。病毒式营销可以像嗡嗡声所暗示的那样强大，但努力和奖励之间的关系并不总是成比例的。使用传统广告，将信息放在更多位置通常可以提供可预测的转化次数增加。通过病毒式营销，您可以将您的信息放在几个关键位置，并希望它能够起飞。出于这个原因，没有任何广告活动纯粹是病毒式的或传统的。大多数现代营销活动制作的信息都适用于这两种技术，而不是在一种或另一种上下大赌注。如果不出意外，这种专注于制作与在线分享兼容的病毒式广告的做法，使传统广告变得更加前卫和有趣。