Pathrise是一家独特的创业公司，专注于帮助弱势学生在Apple，Google和Facebook等大型科技巨头中受雇。该公司提供辅导和加速器计划，教授软技能和面试策略，使学生在他们的课程中具有竞争优势。该计划是免费注册的，学生只有在被雇用之后才需要支付费用。

Khai Tran：你能告诉我关于Pathrise以及公司的所作所为。

Kevin Wu： Pathrise教授学生，新毕业生和重新进入劳动力市场的人如何获得最好的工作。我们通过加速器来做到这一点。它是同步视频上的一对一类型组。每个人都会获得一位私人顾问并访问一个在线平台，并提供资源帮助他们找到工作。这就像一个在线职业训练营。如果他们完成我们的课程，我们学生的工资通常大约为12,600美元。

我们有一个收入分享模式，使代表性不足的学生更容易接受和负担得起。只有在被录用后，学生才能支付第一年工资的9%。收入分成使学生能够轻松地向我们付款，同时也激励我们为他们找到最好的工作。 此外，我们帮助学生学习求职本身的多个阶段，例如网络，面试和谈判。我们尽量使其尽可能具有战术性和系统性。

你刚开始时的任务是什么?它进化了吗?

我们寻求在其早期职业生涯中提升被低估的学生和技术专业人士。我们只是想看看我们所做的事情对任何人都有帮助。人们意识到在求职过程中存在填补空白。许多项目实际上只是在你找工作时提供情感支持。我们想做更多。在与学生合作的过程中，我们意识到这是一个漏斗优化问题，这是求职过程中固有的问题。

被Pathwise吸引的人往往来自边缘化和代表性不足的人群。我们成为一个系统的求职者，为早期错过的人提供支持。我们通过提供工具，资源和指导帮助他们赶上竞争环境。

您刚开始有多少员工，现在有多少全职员工?

我们刚开始时只有两名员工，Derick和我。在早期，我们两个人只是为每个人提供建议和指导。现在我们有22名全职员工并且还在增长。

你目前在哪里总部，为什么选择那个位置?

我们目前在旧金山。我们之所以选择这个城市是因为我们从技术行业开始。我们自己也恰好是一家科技公司，并希望采用技术方法来解决问题。但这并不意味着没有人的因素。一对一的个人互动是业务的重要组成部分。我们还计划扩展到科技行业之外。

贵公司如何帮助社区?

我们最近推出了不少免费资源。我们的计划是免费推出所有课程。我们建立了一个关于如何更好地找工作的存储库，所有这些都是免费的。我们相信，除了知识之外，该计划本身也很有价值。职业指导不是一个受欢迎的想法，因为它在过去没有效果。我们希望通过免费提供有价值的信息来打败这种看法。

如果有人有一天要替换你，你会给他们什么建议?

就我的工作而言，我建议他们有意向性。意向性是由系统驱动的。而不是反动，从整体的角度看问题，并将解决方案变成可以复制的模板化行为。一般而言，意向性很重要，但对于我们的行业而言，这一点尤其重要。

您如何确定该计划将帮助学生找到合适的工作?

整个计划是帮助研究员找到工作。我们给予他们无限的支持和建议，直到他们签署他们满意的最终报价。因此，Pathrise的研究员总是与顾问一起研究新的交流机会，面试反思和实践，逐字逐句谈判，以及更多的时间。

当你的学生在一家大型科技公司获得高薪工作时，它是否有益于他们来自的社区?

这样做是因为他们将网络和他们获得的知识归还给他们自己的网络。我们鼓励学生分享他们学到的东西，并提倡回馈社区。通常，其他新人听到Pathrise的方式是前一个人分享他们在我们的计划中学到的一些令人兴奋的策略或技巧。

你在牵引力和增长方面做得怎么样?

在牵引力方面，我们的发展非常迅速，并且有望在2019年实现超过1000万美元的收入。我们已经安排了140名学生。75%的学生在课程开始后的3个月内被录用。我们目前有400名学生注册。更重要的是，我们通过帮助他们创造充实的职业生涯，对我们的学生产生改变生活的影响。

Pathrise的最终目标是什么?

我们的愿景有三个部分。首先是提供一个系统来克服代表性不足的群体和其他被低估的求职者的环境劣势。第二是成为失踪求职者的代理人。最后，研究，开发和分享求职课程，在Pathrise之前一直保持资源不足。