如果说刚需考证类需求、兴趣类需求和中产阶级教育升级需求，只是小语种市场扩张潜移默化的诱因;那“一带一路”更像是一架放大镜，从国家层面将人们小语种学习的需求放大，催生小语种学习者数量的高速增长。【编者按】从2009年小语种考证热至今已有近十年，但是小语种的热潮依然在持续。这背后固然有用户刚需考证类需求、兴趣类需求和中产阶级教育升级需求的影响，但是“一带一路”的政策影响也直接导致了用户的高速增长。但是本文认为，目前我国高校在小语种人才上输出不足，未来，培训机构将有更大的成长空间。本文发于蓝鲸教育，经亿欧编辑，供行业人士参考。

8月24日沪江旗下B2C课程平台沪江网校，与人教数字出版有限公司、世界图书出版广东有限公司两大出版社签约日、泰语两套小语种系列图书。

5月腾讯发布《00后研究报告》，“韩国”、“漫画”两词位列“00后腾讯社交搜索关键词词云”之中。

两则新闻表面上无任何联系，但从教育角度出发，我们发现小语种受众逐渐扩大。2009年“小语种考证热”至今虽已过去近十年，但00后依旧拿起了80、90后小语种学习的“接力棒”。

若结合今年是“一带一路”倡议提出5周年、部分沿线国家相关语言人才仍然短缺的情况，我们需思考一个问题：中国小语种市场发展现状到底如何? “

“一带一路”与消费升级

小语种市场的发展和变化，紧紧跟随着社会与经济的发展：2009年前第二外语是非刚需选择。2009年开始，于外企就业的上班族出现功利性较强的“考证类”刚需。

如今随着人们对自身综合素质要求提高，和对外来文化的喜好；对小语种学习的需求除刚需外，又加上了一条“个性化的兴趣发展”。小语种市场有一定可能，将因用户诉求的多样化进一步扩张。

另外国民经济保持一定增速发展，人们消费能力不断提高。为使自身乃至下一代始终在同龄人中有较强竞争力，教育上的消费升级不可或缺;但随着英语教学的普及，如今孩子在十余岁时英语水平已可进行基本交流。中产阶级对孩子教育的焦虑可以说是永无止境：“各家孩子英语水平都差不多，自家孩子怎么才能更突出呢?”

与此同时，西方发达国家中产、高净值人群的子女，普遍皆掌握多种语言。中国家长借鉴西方教育模式的背景下，有一定经济条件的父母要求子女学习第二语言，或许成了一种选择。据了解目前在上海，中小学家长、尤其是有出国留学需求的家庭，多会为孩子选择法语和西班牙语作为第二外语。

如果说刚需考证类需求、兴趣类需求和中产阶级教育升级需求，只是小语种市场扩张潜移默化的诱因；那“一带一路”更像是一架放大镜，从国家层面将人们小语种学习的需求放大，催生小语种学习者数量的高速增长。

高校小语种人才输出不足，亟需市场调控

安信证券2018年6月8日发布的一则名为《高考报录指南：前瞻专业，考+填双收》的研报显示，“非通用语种”在“一带一路”大建设下迎来新契机，成为语言类的“稀缺专业”，市场缺口存在。

但与此同时，我国高校“小语种”人才供给能力却难以与需求相匹配。2017年底，国家信息中心“一带一路”大数据中心发布《“一带一路”大数据报告(2017)》。《报告》显示仅有2.60%的企业提供“中译外”和“外译中”服务，小语种服务能力严重匮乏，制约中国企业进入“一带一路”沿线国家当地进行贸易合作。

宏观需求下，各大高校纷纷选择新增小语种专业，尽可能提高应届小语种人才的吞吐量。

但实际上，蓝鲸教育查询2018年初发布的《“一带一路”背景下高校小语种教育发展问题研究》等文献发现，现有状态下我国高校小语种教师普遍在2-3人，甚至出现一些小语种专业教师在其他院校兼职授课的状况，教师课时量严重超过教师的承载量。在高校师资匮乏导致人才输出难以满足市场需求的情况下，必然需要来自市场的调控。

如今中国教育市场中，除法语联盟、樱花国际日语、欧风教育等大机构外，线下小语种教培机构遍布全国各地，呈现“小、散、乱”的发展态势。

对小语种而言，较为冷僻的语种可能只在一线城市中存在线下教培机构，二线城市中都难以开设;即使德语、法语、日语、韩语这一类在小语种中认同度较高的，师资在线下的分布也处于不均等状态;小语种学习的线下教培机构过于分散。

与此同时，在线教育机构受益于互联网可打破地域限制，将全国优质师资汇聚的能力;相比于线下机构师资力量、导流能力更强，小语种教培公司在线上开设可能更加合适。

此类机构中，沪江、新东方在线和欧那教育等较为知名。其中据沪江招股书显示，其2017年语言课程(英语除外)实现营收1.85亿元，成为线上小语种培训业务规模最大者。

未来，线上小语种培训机构或更有成长空间

近日蓝鲸教育与小语种领域资深从业者及投资方深入沟通，了解他们对该市场发展现状的看法。

世界图书出版广东有限公司总经理助理刘正武从供应商的角度出发，向我们介绍了他眼中的小语种市场。在他看来，之前外语培训主要集中在英语、日语和韩语上，“近两年因劳务活动大量增加，从企业需求角度出发，泰语、越南语、印尼语课程热度不断提高”。

虽然刘正武表示“小语种教材需求量快速增加”，但据其了解，目前高校小语种人才的吞吐量达不到国家需求，“不仅是学生数量不够，甚至高校师资都紧缺”。

“一本院校师资力量较强，但二三本力量不足”，刘正武指出。据其了解，“甚至出现了高校从二、三本小语种专业招本科生去教课的情况”。这些年轻教师对教材的把握有限，很难支撑起相应课程;“成人培训市场不可或缺”，他指出。

因为在其所处的教材行业中，他发现如今“虽然线上机构的教材需求量不如线下机构多，但线上机构教材需求量的增长速度，明显超过线下机构”。

且在刘正武看来，未来小语种培训可能是线上机构更有成长空间。

头头是道基金董事许维则从资本方的角度，解析小语种市场的发展现状。在他看来，该市场的规模并不大，“估计不到两百亿，但依旧有机会养活数家大型机构。因为市场还很分散，玩家数量相对有限”。

许维认为小语种学员主要有三种，“一是需要去小语种国家留学的大学生，二是经营外贸生意的商人，这两种是刚需。第三种则是二次元用户，从兴趣的角度出发学习小语种”。虽然学习英语的用户基数大很多，“但小语种学习者目的更明确，相比于英语学习，刚需的成分更多一点”。据其了解，小语种的客群以成人为主，大部分是大学生及以上年龄段。

沪江网校多语种事业部总经理张静，则以从业者的角度出发向蓝鲸教育指出，“高就业率的背后是社会对小语种人才需求的大幅增长”。

据其了解，以国家公务员为例，西班牙语、葡萄牙语等专业招考计划多、岗位多，每年吸纳大量毕业生。2013年仅澳门终审法院就从北外录用了6名葡萄牙语毕业生。

在她看来，随着人们生活中需要用到小语种的场景不断增加，小语种培训市场需求将进一步释放。再加之国家政策的有利引导，整个小语种语言培训市场增长空间较大，“而且当前在线小语种语培市场尚处于培育期，市场玩家较少。所以对于老玩家来说，先发优势比较明显”。