人们普遍误以为我们的信念是我们行动的原因。通常情况恰恰相反。

就像狐狸一样，人们会讲一个故事来证明自己的行为是正确的。这有助于在失败时保护他们的自我，或者表明他们为什么要采取某种行动。教师需要让学生处于这样一种情况下，即他们可以说服自己具有内在动机，以某种方式行事或采取某些行动。

惩罚，奖励和承诺

在大多数机构中，教室管理政策存在的问题是，它是在“胡萝卜和棒子”模式下运作的。胡萝卜包括PBIS(积极行为干预和支持)，课堂经济和其他课堂奖励。棍棒包括惩罚，例如拘留，暂停或从其他活动中扣留。教师和教育领袖认为，这些措施将有助于控制学生。但是，相比于直接的说服技术，自我说服产生了更强大，更持久的收益。关键是让学生说服自己。

自我说服的目的是在被说服者的心中造成认知失调。认知失调的特征是持相反的想法。(例如：“我是一个好人，但我只是撒谎。”)这会产生不适感，并且人向自己施加压力以通过讲一个故事来减少或消除不和谐。(例如：“老师让我撒谎。”)

惩罚

1965年，乔纳森·弗里德曼(Jonathan Freedman)进行了一项研究，向学龄前儿童展示了一个诱人的，令人向往的“禁止玩具”。一组被告知不要触摸它，否则将受到严厉的惩罚，另一组被告知不要触摸该玩具，因为这是错误的。他离开房间，学龄前儿童远离玩具。之后，孩子们被问到他们想要多少玩具。严重威胁小组仍然真正想要它，但是中度威胁小组对此兴趣不大。

几周后，弗里德曼(Freedman)逐个将学生逐出课堂，并让他们进行绘画测试。在检查图纸时，他允许他们玩他们想要的任何玩具。在严重威胁组中，有77%的人在玩“禁忌玩具”，而在中等威胁组中只有33%的人在玩。后者必须证明自己为什么不想与禁忌玩具一起玩，因为外部动机(惩罚程度)本身不够强。因此，他们使自己确信玩具不是很吸引人。

最近的研究(PDF)显示，在高风险测试中使用恐惧实际上会降低该测试的性能。

奖赏

诸如“ 课堂经济”之类的计划似乎行之有效，因为外部奖励提供了短期动机。斯坦福大学的马克·勒珀和大卫·格林发现，那些被给予奖励的人“倾向于更快地工作”，但后来却不太可能解决这些难题。外在动机是在发现荟萃分析后(PDF)荟萃分析，产生只有短期效果(最好)。

承诺

这里的目标是促使人们致力于某些事情，但这必须由他们自己决定。根据Robert Cialdini的《六项影响力原则》，“一旦我们做出选择或立场，我们将遇到个人和人际关系的压力，要求他们坚持这一承诺。”

惩罚和奖赏在某些情况下可能会占据一席之地，但是我们绝不应该依靠这些方法来说服班级遵守要求。取而代之的是，教室应该以自我说服为管理模式。

7个自我说服的例子

1.两行

丹·平克(Dan Pink)在他的节目《人群控制》(Crowd Control)中，通过设置双铲斗和单铲斗的碗，使人们不再将鳄梨酱中的薯条再蘸两次。在上课之前，请形成两行，分别是“准备学习”和“行事不当”。然后让学生选择一条线站立。

2.有规模的问题

在《即时影响》一书中，耶鲁大学教授迈克尔·潘塔隆(Michael Pantalon)博士描述了人们说服自己的一种违反直觉的方式。

首先问学生：“从1到10分，你准备好了吗……?”

然后问，“为什么不选择较低的数字?”

例如：“您今晚做功课的比例为1到10?” 后续问题是他们说服自己可能完成任务的关键。

3.目标表

一个简单的表格会在每个课程的学习阶段内填写，让学生在课程开始时就致力于学习，然后让他们在课程结束时进行复习。

4.学生创建的规则

让学生制定班级规则。违反这些规则会造成认知失调。

5.公共目标

如果学生公开宣布目标，他们不仅对自己负责，而且对其他人负责。没有人想把他自己当作伪君子。因此，我们说服自己应该兑现我们的承诺，否则我们会感到羞耻。

6.提问提醒

如果您告诉学生应该做的事情，可能会导致心理上的反抗，这是由实际或感知上的自主权或自由度降低引起的反感反应。但是，如果问学生要做什么，那么选择的自由就是有史以来最具说服力的策略之一。

7.承诺卡

这就是德拉萨尔高中足球队保持最长连胜纪录的原因之一。他们每个星期都制作承诺卡，并由合伙人负责。

总之，自我说服需要耐心和一些批判性思考。但是，当五月份，而隔壁的班级仍然没有受到奖励和惩罚的激励时，您自己的班级会要求您更多。