Chip Paucek是一位企业家的企业家。在另外两家创业公司倒闭后，Paucek共同创办并运行2U，并于2014年3月在公开市场首次亮相。第一天以13.90美元收盘，之后每股收益超过50美元。他也是这样生产的产品：Paucek通过2U的计划与北卡罗来纳州的Kenan-Flagler商学院一起获得了自己的MBA学位。在与EdSurge的Betsy Corcoran的对话中，Paucek谈到了提供数字教育的业务 - 以及CEO所扮演的角色。

这次对话是我们关于未来教育的思想领袖访谈系列的一部分，在ASU + GSV峰会上现场直播。以下是对话的编辑和精简版本，或观看完整的采访。

EdSurge：让我们从2U开始进行首次收购。你一直告诉我的一件事是“专注，专注，专注，专注”。然后你出去买一家公司。这是怎么回事?这是一个帝国的开始吗?

Paucek： 我们从南非收购了一家名为GetSmarter的公司，我们认为该公司在文化，使命方面与2U显着重叠，并最终提供产品合适的视角。因此，我向你和其他人传讲，重点可能是伟大企业家最有力的资产。这是有点不为人知的事情。如果你看看伟大的企业家，他们真的非常专注。

我们九年来一直在构建我们认为世界上最好的在线教育，我们最近开始称之为数字教育，因为在线教育的代表不好。但从扩展的角度来看，GetSmarter完全适合2U。主要是因为那里的团队和公司不仅感觉像2U这样的巨大数量，而且他们采用以人为中心的短期课程而非学位课程。

当我说人们介导的时候，我想你知道我们的#标签是#NoBackRow。这是由每周的现场课程，身体沉浸，临床实习所驱动的。这不是你祖父的在线版本。GetSmarter将该方法应用于短期课程。

区别在于：今天2U提供经过最严格认证的数字节目。一个例子是我们最近在南加州大学宣布，这是该国最大的物理治疗学校，也是我们建立[在线]物理治疗博士计划的第一个客户。这是一个为期三年的计划。它的目的是为博士学位的学生提供认证 - 这将带来改变生活的机会。

GetSmarter占据[频谱]的另一面。它提供公开招生 - 为仍在工作的人提供更多的机会 - 与世界上最令人印象深刻的学校，包括麻省理工学院，芝加哥大学，开普敦大学和哈佛大学。

有趣的是，GetSmarter的完成率是88%。那

震惊了我。说出类似的东西。为什么?因为他们最终称之为“以人为中介”。我们称之为“No Back Row”; 他们称之为“以人为本”。这是什么意思?你最终得到一个导师和一组12 [学生]。什么是2U目前的平均每周

现场班级规模?12.因此有很多相似之处。

这笔交易是如何结合在一起的?

我实际上收到了一则广告。

就像互联网上的广告一样?

我点击了GetSmarter的麻省理工学院课程广告，我就像是“这是什么?”

你在开玩笑吧!这可能是教育史上最成功的广告。

这是一个真实的故事。我点击广告，真的很惊讶该节目是在麻省理工学院，它是由一个我从未听说过的公司提供的。当我点击时，我发现这个在南非的公司很棒。我认为，这是我不了解它们的唯一原因。

我打电话给创始人然后大约一个月后我飞往南非。这只是我和另外一个2U [员工]。在为期两天的旅行结束时，我们提出了一个暂定的提议。

当您考虑数字教育的未来时，您会在哪里看到适合的微型设备?他们似乎有很多动力。

短期课程会产生证书。这就是前MOOC(如Coursera和Udacity)推动商业模式的发展，他们正在获得一些收入并从中扩展。我们开始在我认为是一个更加艰难的地方开始并在学位空间建立一个企业 - 在大学的核心。这是非常困难的，非常昂贵。我们筹集了大量风险投资。重要的不是我们提出它; 我们花了它。我们从这些年来的错误中吸取了教训。直到第五年我们才开始扩张。[即便如此，收购GetSmarter]立即将2U国际化，它确实让我们获得了证书。

您是否认为我们会看到大学自己开始提供证书和微分?

他们有多年; 他们今天做。这就是大多数学校的继续教育小组所做的事情。您没有在继续编辑组中看到许多学位课程。一般而言，这些是学校的创收部门。

您努力成为在线教育的重大成功故事之一。这可能意味着人们会追随你，对吗?

3U，4U，5U，6U。

绝对!他们都瞄准了。即使将卡普兰大学出售给普渡大学也是一种不同的竞争方法。你还能在地平线上看到什么?

嗯，我认为我们在这个普遍采用的历史上已经太早了[预测结果]。如果你看看我们在美国花在研究生教育上的800亿美元，你应该问自己的问题是，'为什么?如果你能在网络环境中获得你在实体校园里得到的一切，你为什么要接受你的生活，辞掉你的工作，然后前往一所优秀的研究生院学习?答案是你可以。相同的质量水平。相同的入学标准。通常，同一个教师正在教你。研究生教育的价值主张就是这样做的更好。

同样，当特斯拉内部人士谈论汽车的可寻址市场时，他们并没有将其视为一个细分市场。他们谈论它作为整个事情。因为我们会及时远离化石燃料，对吧?我们相信在研究生教育中 - 它会以这种方式发展。

因此，我认为现在谈论股票收益是我们行业发展的适当时机。虽然我们认为我们正在获得[市场]份额，但我宁愿让每个人都获胜。因为2U的最大挑战是先入为主的观念，认为在线教育是令人沮丧的。随着越来越多的顶级学校这样做，我们认为它会让我们背上更多的风。所以我欢迎比赛。

有人在密切关注吗?

我们关注每个人。我认为很多关于在线教育状况的说法，像普渡大学这样广泛的，备受尊重的机构会以这种方式接受数字化学习。我认为这对包括我在内的所有人来说都是一个很大的好处。

我曾对卡普兰的首席执行官说过，他是一位好朋友，“欢迎来到我们的空间。” 我不能告诉你[最近的收购]是否会成功。我可以告诉你，我很难理解这是一项非常复杂的事情。这不仅仅是软件代码。有很多人参与其中。涉及很多业务流程。最重要的是：我们知道我们不负责任。这是一种以收入分成的合伙关系，但我们是从属合作伙伴。这是他们的计划。

让我们展望今年，也许是明年。你觉得怎么样?更多大学?更多垂直?

我们有一个高级别的问题。高级问题是我们有很多[资源]。我刚刚和我们的顾问讨论过，他说：“你现在面临的最大挑战是什么?” 我说，“带宽。” 我们都是忙碌的人。那很棒。我不会抱怨它。世界上最小的小提琴正在为我而战。

那么，在明年的过程中?2U仍然没有接受本科教育吗?

那么，2U已经努力进入本科一方。事实证明，坚持你的专注是一个非常好的想法。[进入本科教育]真的，在我们九年的历史中，我们做过一些完全不同的事情。毫无疑问，这是我们九年来最大的失败。但我们学会了。我们相信它

我们教会了很多关于接近这个市场的知识。我们会小心本科生。

我们来谈谈CEO的角色。

好吧，作为一名企业家，我的职业生涯很艰难。我很高兴2U是个大赢家。你知道，我很高兴有机会提供给我。但我学到了很难的方法......你知道我创办了一家公司，经营了十年，最终失败了。这个节目产生了一大堆着名的名人，这很有趣......而且我跑的PBS节目表现不错，不管你相信与否仍然存在......但对我来说，商业课就是它不是关于我的。这是关于团队的。毫无疑问，这就是我想到的与我们的尺寸和我们在这一点上的缩放...

2U拥有一群非常不可思议的人才。我们都抓住了一个大好机会。我们确实认为我们正在改变这个世界。我们非常强烈地感觉到，我们现在已经被认识到正在发生的那种变化。我们刚刚为合作伙伴提供了15亿美元的学费。我的意思是，这不是一个很小的数字。这不是钱，而是驱动这个数字。这是学生的保留率。就像，最终学生在这些课程中有改变生活的机会。

我花了相当多的时间在公司文化上。我认为这是CEO工作的重要组成部分。做决定我很自在。我快速制作它们并且我不会对错误感到困惑。我只是尽量不让它们两次。

我们聚集了一群人[可以]照亮一个房间。你可以训练某人掌握一套技能; 你无法训练精神。这就是这家公司的意义所在。这是一个非凡的人群，我在实现共同目标方面发挥了一定的作用。这就是我的工作。所以，我花了很多时间在文化上。