下一代蜂窝移动通信技术已经到来：，欧洲和亚洲的主要运营商已经推出了商用5G网络。5G将在未来几年内取代当前的标准，与4G相比，其功能将实现指数级的提高。结果将是为移动网络提供更高的容量和可靠性，更低的延迟，更低的能耗以及大量的设备连接性。研究公司IDC预测，到2022年，移动服务提供商将共同花费近570亿美元用于5G的推出。

5G将为客户提供视频通话，视频流，游戏，与联网家庭中的设备进行交互等方面的卓越体验。而且，每千兆字节数据流量的单位成本将急剧下降，产生的经济效益将帮助运营商保持并可能增加其销售移动宽带服务的利润。

但是，运营商将无法仅通过削减成本并向消费者收取更多和/或更快的数据费用来收回5G投资。实际上，消费者一直期望在支付相同或更少的费用的同时拥有更多的数据，更多的连接性，更多的功能。普华永道最近的研究表明，只有三分之一的互联网用户会为5G技术支付更高的费用-33%的人会为家庭5G支付费用，而31%的人会在移动设备上支付费用。这些消费者平均愿意为家庭5G互联网服务每月多付5.06美元，为移动5G互联网每月多付4.40美元。

为了获得足以证明其5G投资合理性的回报，运营商将需要超越现有的业务模型，并针对5G前所未有的功能特别支持的三个用例系列(请参阅“ 5G用例”)。最引人注目的方法之一是，运营商将从直接出售给企业(B2B)或直接出售给消费者(B2C)，转而将5G服务出售给其他企业，然后再将其作为其产品的一部分出售给自己的企业。顾客。此模型被广泛称为企业对企业对X(B2B2X)，其中X可以是消费者，其他企业或公共机构。在同时涵盖B2B2B和B2B2C的B2B2X下，运营商可以与B2B合作伙伴合作并分享奖励。

在通常用于4G服务的经典模式下，运营商直接向最终用户出售语音和数据连接，最终用户同时与所选的第三方分别签约以通过该连接访问服务。例如，用户可能从运营商那里购买了10 GB的数据套餐，并单独订阅了诸如Netflix或Amazon Prime之类的视频流服务。

这种模式现在正在演变：一些运营商已开始与OTT服务提供商合作，以将其服务与连接订阅捆绑在一起，有时需要收取一定的费用，有时甚至不收取费用(例如，通过对某些流进行不计量客户的数据包)。“随着5G时代网络功能的改进，客户可以期望享受与内容提供商服务捆绑的更多网络服务(包括加速游戏)，并且运营商可以将其网络服务作为捆绑服务的一部分提供给客户。”亚洲互联网播放器的高级主管。

在5G世界中，网络技术提供了可货币化的更多功能，电信公司拥有更多与各种企业和公共机构开展合作的机会。对于运营商如何通过这种更大的功能获利，我们看到了四个主要选择。

连接提供商（运营商主导的B2B或B2C）：

电信公司通过应用其他元素和创新来推断典型的4G定价和捆绑模型。这可能涉及采用“航空公司类型”的方法，根据客户选择的套餐级别为B2C和B2B客户提供多层连接服务。运营商可以提供不同的速度，服务质量级别和定价级别，以匹配每个客户的需求和预算。对于最终用户而言，这种策略可能会变得过于复杂，因为最终用户可能难以理解其定价是根据技术功能(例如延迟和可靠性)而不是简单地基于速度和数据余量来定义的计划的价值。

解决方案推动者（第三方主导的B2B2X）：

诸如云提供商或视频流服务之类的第三方将运营商提供的5G连接纳入其自身产品的一部分。第三方将捆绑的产品推销给其客户，通过直接付款或其他货币化模型获得收入，同时以网络费用或收入分成的形式向电信公司支付网络使用和可变功能的费用。第三方有效地购买了运营商的5G网络容量的“切片”以供自己使用，并且它们之间的接口通过应用程序编程接口(API)进行管理和启用。